販売戦略

一括査定の注意点

一括査定する場合には、
実際にどこの会社に査定依頼するかを
慎重に見極める必要があります。

なぜなら、
数が多すぎると複数の会社から次々と連絡が来るので
面倒に感じる場合があるからです。

査定を依頼したい会社を3社程度に絞ることを
オススメします。

マンション査定の注意点

マンション査定の注意点は以下のとおりです。

・高すぎる価格に注意⇒売れません
・安すぎる価格に注意⇒もっと高く売れます
・室内はキレイにしておく⇒見た目で売れやすさが変わります
・丁寧な対応には丁寧な対応を⇒販売成功はチームでやるものです
・一括査定は使わない⇒個別に査定した場合の特典が受けられません

マンション査定を成功にするためには
・価格
・売るための戦略
この2点をどう見極めるかに尽きます。

マンション査定でお金がかかるケースとは?

リフォームをしたほうが高く売れる可能性があるケースです。

人は見た目で不動産の善し悪しを判断しますので
壁のクロスの張り替えなどは費用対効果が高いです。

結果として、売却の際にクロスの張り替えなどをする
こともよくあります。

マンション査定価格はどう決まるのか?

・過去の取引事例
・現在の販売事例
・販売のための戦略

で査定価格が決まってきます。

販売のための戦略なしに査定価格の提案を
してくる会社もあります。

過去の取引事例や現在の販売事例も
差別化できません。

違いをもたらすのは「販売のための戦略」が
どのようなものなのか?です。

■販売のための戦略

・会社規模が大きい見込み客が多い
・高く売れるノウハウがある特殊な住宅ローン

販売戦略の有無が勝負が決めます。