訪問査定

マンション査定のデメリット

マンション査定のデメリットとは、
特別見当たりません。

もしあるとすれば、「売りたい」という
情報が不動産会社に伝わってしまうので、
信頼のおけないところだと不安があるということです。

また、本当は売却するつもりがないのに
マンション査定を受けてしまうと、頻繁に
不動産会社が「売却しませんか?」という
セールスを受ける可能性があります。

もし本気で売却する意思がなければ、
簡易査定(オンライン査定)を利用しておくことを
オススメします。

マンション査定は無料?

マンション査定、売却査定は無料です。
逆に無料でないマンション査定などが
あるわけがありません。

なぜか?

マンション売却する人は
不動産会社にとって大切なお客様なのです。

どれくらい大切か?

不動産会社は、不動産を売却を希望する方の
情報を1件1万円以上で買っていたりします。

たとえ、売却依頼がとれなくてもそれだけの
金額を支払うわけです。

マンション査定方法の2つ

簡易査定(オンライン査定)と訪問査定の2つがあります。

個人情報などを伝えて匿名、メールで調べてもらうことも
可能なのが簡易査定。

実際に物件をみてもらうのも訪問査定。

素性を隠しても正確な価格は出せないので
訪問査定が基本的にはオススメです。

ただし、訪問査定を依頼すると
「誰が」
「どんな物件を」
「どんな理由で」
売るのかを知られてしまうので
信頼がおける会社に依頼したほうがよいと思います。

訪問査定で価格は決まる

訪問査定とは、
「実際に不動産をみて価格を査定するもの」
です。

簡易査定、オンライン査定ででる価格は、
実際に販売する価格はありません。
これは「仮の価格」に過ぎないのです。

最終的には訪問査定で出た金額で
売却価格が決まる可能性が高いです。

大手不動産会社で不動産売却するときの特典比較

大手不動産会社で不動産売却するときの特典を
HPを見ながら調べてみました。

三井のリハウスさん

売却のご依頼を頂いた方に30,000円分のギフト券
(専任媒介契約・専属専任媒介契約のみ)
さらに成約された方には、抽選で液晶テレビなどの家電プレゼント

住友不動産販売さん

売却のご依頼を頂いた方に30,000円分のギフト件+コシヒカリ10キロ
又は、引っ越し基本料50%オフ
(専属専任媒介契約に限る)
さらに成約された方には、抽選で電動自転車などの家電プレゼント

野村不動産アーバンネットさん

査定依頼をいただいた方に、抽選で3,000円分ギフトカードか500円分クオカード
売却のご依頼を頂いた方はハウスクリーニング(水回りのみ)をプレゼント
(専任媒介契約・専属専任媒介契約のみ)
成約者特典はなし

東急リバブルさん

特になし。

3万円とか成約プレゼントとかよりも
高く売れるほうが売る人のメリットは大きいはず。
ですが、そこは人間ですから目の前の特典などには弱いもの。

さらに、財閥系大手不動産会社というネームバリューが
ありますので、ますます売却物件が大手に集まる仕組み。
ランチェスター戦略をもろに実践して優位性を
高めていく大手不動産仲介会社。

両手仲介を狙う物件の囲い込みがあるので、
他社の不動産会社のお客様には物件を紹介しない
ケースもよくあります。

「商談中です!」

売り主側からすれば、買いたい人がいるのに
紹介をしないというのはありえない話。
しかし、ばれなければOKということで「商談中」とか
「話が入ってます」という両手狙いをしているわけです。

川上の情報を持っている人が強いのは
どこの世界も同じですが、このままですと
中小不動産仲介会社は淘汰されていく可能性が
高いと思われます。

そして、歩合制の不動産仲介担当者が
増えていくのでしょうね。