不動産売却

「最強の売却査定チラシ」見つけました。

こんな連休中でも不動産屋さんは営業中。
「家、売りませんか？」というチラシがうちの
マンションにも連日投げ込まれています。

今回の売却査定チラシを研究してみます。

■最強の売却査定チラシとは？

家を売りませんか？という折り込みチラシのこと。
一戸建て、マンションの郵便ポストに投げ込まれたり、
新聞の折り込み広告に入っていたりします。

特に人気エリアの物件、たとえば人気駅から10分圏内、
マンションなどは連日たくさんの折り込み広告が入ります。

資金力のある大手不動産仲介会社はチラシ配布の
アルバイトを頼んで連日大量にチラシをまいてますね。

あれ、興味ない人には単なるゴミですので
資源の無駄使いだなと思っている人も少なくありません。

この売却査定チラシで本当によく出来ているなと
感じたチラシがこちらです。



文章と解説をしますね。

『当マンション』で探しています！
もしご所有不動産のご売却をご検討されていたら、
是非ご連絡を下さい。

（住民の心の声）
→売ろうと思ったら売れるんだ。

秘密厳守で無料査定をさせていただきます。

（住民の心の声）
→秘密厳守なら試しにいくらになるか聞いてみようかな。

本当に本気で探しています。

（住民の心の声）
→そこまで言うのなら、本当なのだろう。

・電話番号はフリーダイヤル
・会社名だけでなく責任者（店長）の名前を記載
・営業担当社の名前も記載

これだけでも差別化できてますよね。
このチラシ、きっと歩留まり高いんじゃないかと思います。
すごい手練れのコピーライターが
ついているのでは？

ちなみに、
このチラシはどこの会社のものだかわかりますか？

答えは、、、、、、
誰もが知っている大手仲介会社Ｍ。

本当に本気で探しているのかは
確かめようがありませんけれど、
感情を動かす力のあるチラシだと思いました。

こんにちは、不動産大好きしんのすけです。( ´_ゝ`)ノ
本日から２０１２年の仕事始めです。
業者専用の物件情報データベースのレインズも本日７：００から稼働します。

「相場の１．５倍の価格で売れた理由」
いかにもうさんくさいキャッチコピーですが
本当にありえる話です。

不動産は基本的に１つとして同じものはないんです。
パソコンやテレビのように品質が同じじゃないんです。

iPadを買えば、金額の違いはあるかもしれないけど
性能は同じじゃないですか。
でも、不動産はそんなことはないんです。

同じ渋谷駅徒歩１０分の土地、土地の形や面積、
価格は同じだとしても、

・用途地域が違えば建築できる面積が違う
・隣接地の所有者が違う
・隣接地の利用状況が違う
・土地の歴史が違う
・地盤の強さが違う

わけです。

で、相場の１．５倍の価格で売れたというのは

・買いたい人が多くて競争になった

いわゆる競争入札というものです。

または

・買いたい人が隣接地所有者だった

「隣地は借金してでも買え。」という格言が
不動産の世界にはあります。
広くなれば利用価値が高まることが多いからです。

要するに、「買いたい」という人が多ければ
多いほど相場よりも高くなるということです。

競争入札というのは物件そのものの立地特性などに
よるので工夫するのは難しいでしょうけれど、
隣地の人というのは結構ある話です。

「近くの人が最高の見込み客である」
これは鉄則だと思います。

成功の秘訣は比較する手間をおしまないこと！


１査定依頼
インターネット、電話などで査定依頼をする。

２査定
室内や外観などをチェック表をもとにチェックする。

３査定価格の提示
訪問査定時、または訪問査定後に改めて価格を提示する。

４売却依頼（媒介契約）
正式に売却活動を不動産会社に依頼する。

５案内
購入検討を案内してもらう。

６買い付け（購入申し込み）
気に入った方がいれば買い付けが入り、契約日を設定する。

７売買契約
売買契約を締結する。住宅ローンの残債が物件価格より少ない場合には、手付け金を受領する。住宅ローンの残債が物件価格より大きい場合には、手付け金を０にするか、不動産仲介会社に預かってもらう。

８抵当権の抹消
登記簿上に抵当権設定などが残っている場合には、抵当権抹消の手続きを行う。決済の２週間前までには借入先の金融機関に依頼しておく。

９引き渡し・決済
売買代金と鍵を双方が受領。登記をしたら手続き完了となる。

１０確定申告